校友CEO解释豪华酒店业押注大学城

酒店公司正越来越多地将目标瞄准大学城，吸引它们的是不受经济波动影响的稳定需求模式。本月早些时候，一个新进入者加入了竞争：Alum，一个以大学城为中心的豪华酒店概念，由棒球名人堂成员德里克·基特支持推出。该品牌计划提供专属俱乐部和住宿，以及为校友、捐赠者、体育迷、外州家长和媒体人员提供的全年活动。

据联合创始人兼首席执行官大卫·维亚利称，Alum的首家门店将在阿拉巴马州塔斯卡卢萨开业，靠近阿拉巴马大学，奠基仪式定于9月举行。维亚利表示，公司没有酒店合作伙伴，打算作为独立品牌运营。

Alum进入了一个希尔顿和Travel + Leisure Co.等老牌企业正在扩大其大学城足迹的市场。维亚利说，Alum的与众不同之处在于其豪华定位和全年社交场景，旨在培养社区意识和大学自豪感。

在接受Hotel Dive采访时，维亚利讨论了Alum的起源、流入大学市场的资本，以及公司成为校友和捐赠者的Soho House的雄心。

本次采访经过编辑，以保证清晰和简洁。

是什么促成了Alum的成立？你是如何想到这个概念的？

大卫·维亚利： 我拥有超过25年的酒店行业背景。我在Standard Hotels和后来的Hoxton Hotels工作了多年。在Hoxton时，我们刚在波特兰开了一家酒店，我的Alum联合创始人保罗·[布伦内克]是我们合作的一个餐饮集团的投资者。我们就是在那时开始有这个想法的。

他问我对在大学市场做公寓或公寓酒店有什么看法。他刚把女儿们送进科罗拉多大学博尔德分校。他在万豪庭院酒店花了一千美元一晚住一个房间，一个兄弟会男孩还吐在了他的麂皮鞋上。他认为一定有更好的选择。这就是这个品牌的起源。

"从传统酒店融资的角度来看，在大学城建豪华酒店很难，因为你没有全年的房价周期和需求。"

— 大卫·维亚利，Alum联合创始人兼首席执行官

疫情后，人们重新重视线下体验和重返大学校园——那些他们度过一些最美好时光的地方。我们观察到的另一个主要趋势是，来自传统沿海市场的学生越来越多地入读SEC、十大联盟和中西部学校。两年前的一篇文章指出，在过去20年里，来自东北部前往SEC的孩子增加了84%。这些学校培养出校友，以及前来消费的外州家长。

所以你有酒店客人、买家和俱乐部会员，他们比以往更频繁地想访问这些大学城——而且他们在每个这样的市场都支付豪华酒店的价格，却只获得三星级的体验。从传统酒店融资的角度来看，在大学城建豪华酒店很困难，因为你缺乏全年的房价周期和需求。橄榄球比赛有大型周末，但传统融资不适用于这些市场。

我们的模式运作良好，因为我们通过公寓销售来偿还建筑贷款，这降低了整个项目的风险。我们最终得到一个完全付清的酒店、公寓和会员俱乐部——开业后基本上是一个免费的资产。

你为什么认为现在资本正流入大学市场？

大学和大学体育一直是大生意，而且由于两个因素变得更大：运动员的商业化以及他们获得报酬的能力。这扩大了蛋糕，因为每所学校现在几乎可以在所有体育项目中竞争，因为它们有能力筹集资金来支付球员。

一个下游效应是，每所学校必须与运动员分享收入，每年需要约2000万美元来支付球员。要求捐赠者贡献更多是一个重大的请求。因此，学校正在寻找新的方式来推动其市场的收入，其中一个主要方法是利用其房地产——导致以大学为基础的娱乐区的兴起。

这个新概念到底是为谁设计的？

我认为受众很明确——是捐赠者和校友。他们想要一个在进城时住宿和聚会的好地方。这些城镇中的大多数住宿选择有限，所以他们正在寻找一个安全、方便的解决方案。会员俱乐部为所有这些人的会面增加了空间。

"从规模的角度来看，我们的目标是建立社区。就像Soho House一样，无论你走到哪里，都有一个属于你的地方——这里也是一样。"

— 大卫·维亚利，Alum联合创始人兼首席执行官

在阿拉巴马州，25万人会在比赛周末出现在塔斯卡卢萨进行尾门派对和聚会。目前，他们满足于中档住宿——万豪庭院酒店、大使套房酒店——在某些情况下每晚支付2500美元。如果你支付豪华价格，就应该有豪华酒店服务。

所以这个概念是为捐赠者、外州家长、运动员、返校参加活动的校友以及媒体人士设计的。

从规模的角度来看，我们的目标是建立社区。就像Soho House一样，无论你走到哪里，都有一个属于你的地方——这里也是一样。这些人中的许多人全年访问多个市场，这给了他们基础设施和聚会场所。此外，社区现在更加互联，因为学校每年互相比赛，当您访问对手城镇时提供了一个地点。

Alum塔斯卡卢萨的酒店会是什么样子？

它有68个公寓单元，可以转换为104个酒店房间。单元组合包括一卧室公寓和带锁紧单元的两卧室公寓。两卧室可以分成两个房间——一个独立的酒店房间和一个公寓单元。

这些公寓就像Airbnb，有厨房和所有生活必需品。对一些客人来说，它们是一个不错的长住选择。

你如何看待这个领域的竞争？你认为Alum如何脱颖而出？

我认为他们很有创意——这是很好的竞争。我们共享相同的市场论点，但提供不同的产品。他们处于高端；我们是豪华。在希尔顿的产品组合中，这就像把Graduate by Hilton放在华尔道夫酒店旁边——这基本上就是区别。我们提供豪华选择。

我们的物业将更小、更独特，由于公寓购买价格和俱乐部会员费，进入门槛更高。

我们不在酒店方面合作。Alum目前是一个独立品牌，所以我们与Legends合作运营俱乐部。但目前不会有酒店合作伙伴。

Alum下一步是什么？阿拉巴马州的物业开业后，未来的战略是什么？

我们将在下个月内宣布下一个地点。我目前正在洽谈大约15个活跃的交易。

将来，我们认为粉丝圈和体育粉丝圈的维恩图也延伸到职业体育。所以我们可能会考虑职业体育。我们正在与几个新的NFL体育场洽谈，并探索一些职业体育机会。

每支大学体育队都在升级其体育场，以增加更多俱乐部套房、VIP套房和其他高档体验。酒店服务需要跟上步伐，这正是我们目前正在填补的利基市场。